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        市場營銷基礎知識--成燦科技企業智慧學堂

           市場起源于古時人類對于固定時段或地點進行交易的場所的稱呼, 指買賣雙方進行交易的場所。發展到現在,市場具備了兩種意義,一個意義是交易場所,如傳統市場、股票市場、期貨市場等等,另一意義為交易行為的總稱。即市場一詞不僅僅指交易場所,還包括了所有的交易行為。故當談論到市場大小時,并不僅僅指場所的大小,還包括了消費行為是否活躍。廣義上,所有產權發生轉移和交換的關系都可以成為市場。
        1特點
        水果市場 

          水果市場

        市場是社會分工和商品經濟發展的必然產物,同時,市場在其發育和壯大過程中,也推動著社會分工和商品經濟的進一步發展。市場通過信息反饋,直接影響著人們生產什么、生產多少以及上市時間、產品銷售狀況等。聯結商品經濟發展過程中產、供、銷各方,為產、供、銷各方提供交換場所、交換時間和其他交換條件,以此實現商品生產者、經營者和消費者各自的經濟利益。
        自發性:
          在市場經濟中,商品生產者和經營者的經濟活動都是在價值規律的自發調節下追求自身的利益,實際上就是根據價格的漲落決定自己的生產和經營活動。因此,價值規律的第一個作用,即自發調節生產資料和勞動在各部門的分配、對資源合理配置起積極的促進作用的同時,也使一些個人或企業由于對全身的利益的過分追求而產生不正當的行為,比如生產和銷售偽劣產品;欺行霸市,擾亂市場秩序;一切向錢看,不講職業道德等。而且價值規律的自發調節還容易引起社會各階層的兩極分化,由此而產生的矛盾將不利于經濟和社會的健康發展。
          盲目性:
          在市場經濟條件下,經濟活動的參加者都是分散在各自的領域從事經營,單個提生產者和經營者不可能掌握社會各方面的信息,也無法控制經濟變化的趨勢,因此,他進行經營決策時,也就是僅僅觀察市場上什么價格高、有厚利可圖,并據此決定生產、經營什么,這顯然有一定的盲目性。這種盲目性往往會使社會處于無政府狀態,必然會造成經濟波動和資源浪費。
             滯后性:
          在市場經濟中,市場調節是一種事后調節,即經濟活動參加者是在某種商品供求不平衡導致價格上漲或下跌后才作出擴大或減少這種商品供尖的決定的。這樣,從供求不平衡——價格變化——作出決定——到實現供求平衡,必然需要一個長短不同的過程,有一定的時間差。也就是說,市場雖有及時、靈敏的特點,但它不能反映出供需的長期趨勢。當人們競爭相為追求市場上的高價而生產某一產品時,該商品的社的需求可能已經達到飽和點,而商品生產者卻還在那里繼續大量生產,只是到了滯銷引起價格下跌后,才恍然大悟。 
        2類型
        市場的主體不同分類
        按購買者的購買目的和身份來劃分
        消費者市場——指為滿足個人消費而購買產品和服務的個人和家庭所構成的市場
        生產商市場――工業使用者市場或工業市場
        轉賣者市場――中間商市場
        舊工藝品市場

          舊工藝品市場

        政府市場——指各級政府為了開展日常政務活動或為公眾提供服務,在財政的監督下,以法定的方式、方法、和程序,通過公開招標、公平競爭,由財政部門直接向供應商付款的方式,從國內市場為政府部門購買貨物、工程、勞務的行為。

        二、按照企業的角色分

        購買市場——企業在市場上是購買者,購買需要的產品。

        銷售市場——企業在市場上是銷售者,出售自己的產品。

        三、按產品或服務供給方的狀況(即市場上的競爭狀況)分

        完全競爭市場

        完全壟斷市場
        壟斷競爭市場
        寡頭壟斷市場
        消費客體的性質不同
        按交易對象的最終用途來分類
        生產資料市場
        生活資料市場
         
        二、按交易對象是否具有物質實體來分類壟斷競爭市場
        有形產品市場
        無形產品市場
         
        三、按交易對象的具體內容不同來分類
        商品市場 現貨市場   期貨市場
         
        3原則
        自愿原則
        平等原則
        互利原則
        4理論
        古典經濟理論
        《國富論》

          《國富論》

        亞當.斯密以“個人滿足私欲的活動將促進社會福利”為邏輯起點,推演出市場就是“自由放任”秩序。政府完全不能干預個人的追求財富的活動,也完全不用擔心這種自由放任將制造混亂,“一只看不見的手”將把自由放任的個人經濟活動安排的井井有條。也就是說,亞當斯密的市場概念重點在于強調限制政府對個人經濟活動干預上!國富論》也花相當的篇幅去抨擊干預個人經濟活動,限制個人經濟權力(產權)的重商主義政策。以后的古典經濟學家也一直堅持自由放任的觀點。

        新古典

        新古典在引入邊際概念和數學論證的基礎上,為新古典的“自由放任秩序”建立了形式上“完美”的數學模型:一般均衡。在這個模型中價格是最重要的自變量,這一模型也可以叫價格機制。達到一般均衡的過程,也是一個社會資源在價格的指引流動的過程,所以,價格機制調節社會資源的配置。

        新古典的市場概念除了增加形式上“完美”以外,實質上并沒有給古典理論增加新的思想內涵。也就是說,新古典“完美”的數學模型下的表皮下,依然是古典的自由放任秩序,“新”更是“新”在形式上。而且這種形式上的完美是以犧牲思想上深度為代價的,精美的一般均衡模型武斷地抽象掉了“個人追求滿足私欲的活動促進社會福利”的邏輯支撐。

        宏觀經濟學

        凱恩斯

          凱恩斯

        上世紀的經濟二、三十年代的經濟“大蕭條”迫使西方的經濟理論家反思古典理論對市場的定義。最后的答案是,完全的自由放任是不行的,看不見的手有時并不存在,市場會失靈,政府應該對經濟活動進行“總量”上進行干預,于是“宏觀經濟學”就誕生了。羅斯福也接納了凱恩斯的建議,實施政府干預經濟的“新政”。當然這些已經都談不上“新”政了。
        新制度
        同樣面對市場失靈,科斯卻給出了截然相反的回答,外部性效用問題無需政府干預,可以通過明確相關產權利用市場來解決。而張五常更絕對,他說根本就不存在所謂的外部效用,只存在不明確的產權狀態。
        亞當·斯密 
          亞當·斯密
        如果說古典經濟學家闡釋了“市場”是“自由放任秩序”,那么科斯就回答了怎么去實現“自由放任秩序”或者“價格機制”。
        5歷史
        原始社會
        周易·系辭》就市場的起源寫道:“神農日中為市,致天下之民,聚天下之貨,交易而退,各得其所!彼抉R光在《資治通鑒》中也說:“神農日中為市,致天下之民,聚天下之貨,交易而退,此立市始!边@兩種說法都認為原始市場是從神農氏的時代開始出現的。但神農是傳說中的上古帝王,不一定實有其人。不過有一點可以肯定,我國古代社會進入農業時期,社會生產力有了一定發展后,先民們就開始有了少量剩余產品可以交換,因而產生了原始市場。原始市場有:市井!笆小痹诠糯卜Q作“市井”。這是因為最初的交易都是在井邊進行的!妒酚洝x》寫道:“古者相聚汲水,有物便賣,因成市,故日‘市井’!惫艜r在尚未修建正式市場之前,常是“因井為市”的。這樣作有兩點好處,一是解決商人、牲畜用水之便,二是可以洗滌商品!讹L俗通》云:“于井上洗滌,令香潔!焙髞,陜西省城鎮附近,均設有井讓商人飲馬之用。古時的這一遺風一直延續了下來。直到解放前,仍能在鄉鎮中見到!笆芯币辉~也一直沿用至今。
        兩漢時期
        西漢時,全國有六大商業城市,而以國都長安為首。它依靠水陸商路的便利與全國其它著名商市,如洛陽、邯鄲、臨淄、宛、成都聯系,形成一個全國性的商業網。司馬遷說:“關中之地,于天下三分之一,而人眾不過什三;然量其富,什居其六!笨梢韵胍,長安城更是財富集中,物質殷闐。長安的商業區,主要分布在九市。其中有名可考的有七市,即西市、柳市、東市、孝里市、直市(因物價無二,故以“直市”為名)、交門市、交道亭市。九市平面皆為方形。各方266步。諸市都建有圍墻,叫“闐”,其門稱為“A”。市內有十字形通道,叫作“隧”。隧兩側是“列肆”,也叫“市列”,即陳列商品的建筑物。肆分別成行,井然有序。列肆的后面,挨著市墻,建有堆放貨物的店,叫做“邸舍”,就是周朝的“廛”。商人們只要是在市中營業的,都要登記入冊,叫作“市籍”。取得市籍的人,得向官府繳納“市租”。市的管理機構設在“旗亭” (也叫“市樓”) 上。從東漢張衡《西京賦》描寫的“郭開九市,通闃帶闃。旗亭五重,俯察百隧”的情形看,九市的建筑都很壯觀。
        《史記·貨殖列傳》 載,當時市場上流通的商品有以下幾類:一、農產品,有糧食、新鮮蔬菜(如韭菜、姜)、干菜等;二、林產品,有原木、竹竿、木柴、水果(如橘及山野雜果)、干果(栗)等;三、畜產品,有牛、羊、豬肉、牛皮、羊皮、豬皮、牲畜的角和筋;四、漁業產品,有鮮魚、大干魚、小雜魚;五、副業產品,有豆醬、酒、漿(酸性飲料)、帛、絮(絲棉)、毛織品、狐皮等;六、手工業產品,如牛車、軺車、漆器、銅器、鐵器、旃席、木器等;七、礦產品,如丹砂。此外,還有作為勞動力被買賣的奴婢!尔}鐵論·散不足》列舉了長安市上許多熟食的名目:楊豚韭卵、狗膪馬腹、煎魚切肝、羊淹雞寒、擱馬酪酒、蹇捕胃脯,靦羔豆賜、彀膠雁羹、自鮑甘瓠、熱粱和炙。長安市中還有算卦先生賣卜!妒酚洝と照吡袀鳌分,記載了西漢初年,賈誼等人去東市走訪賣卜者司馬季主的故事。市肆又是行刑之處。
        據《漢書》記載,漢景帝時,御史大夫晁錯身穿朝衣被斬于東市,“父母妻子同產(同母兄弟)無少長皆棄市”。后來,“東市朝衣”成為典故,專指大臣之被殺戮。除了九市以外,長安還有一些比較小的市場。例如,太學諸生于每月朔望時,在太學附近的槐樹林中聚會,交易各人帶來的本郡物產及經傳、書籍、笙磬樂器等,叫“槐市”。關中一帶,通過經商致富的人很多。有些是憑放高利貸或囤積居奇發財的,也有靠賣漿、賣胃脯暴富的。當時民諺云:“以貧求富,農不如工,工不如商;刺繡文不如倚市門!痹谝陨讨赂坏纳鐣L氣誘使下,不少農民離開田地,來到城市做生意。形成了“稼穡之民少,商旅之民多,谷不熟而貨有余”的反,F象。兩漢期間,橫貫歐洲和東亞的“絲稠之路”逐漸暢通。外國貢使和商人絡繹不絕地來到長安。他們帶來自己的特產,換取中國的貨物,這些人都住在長安藁街的蠻夷邸。蠻夷邸歸屬一個外交兼商務的大官,即大鴻臚掌管。
        周朝
        周朝的正式市場中,每日的交易活動分三次舉行:“朝市”在早晨,“大市”在午后,“夕市”在傍晚。參加夕市貿易的,都是小商小販。市場設有門。進入市門交易,叫“市入”,市入之時,有小吏執鞭守于門口,以維護市入秩序。市場的各個貿易地點,叫作“肆”。同一市場中,按照不同的經營品種,設若干個肆。市內設有存儲貨物的屋舍, 叫“廛” ,也就是后世的棧房。廛都是官府建造的,所以商人存入商品必須納稅,叫“廛布”(布,貨幣)。貿易時用的券契,叫“質劑”。其中長券叫“質”,用來購買牛馬等商品。短券叫“劑”,用以購置兵器及珍異之物。大市使用“質”,小市則用“劑”。市場官員發表的命令,叫“市令”。商人必須遵守市令,否則會遭到處罰。處罰的方式之一是罰款,叫“罰市”。市場既是商品交易的處所,也是政府處決罪犯的刑場。劊子手殺死罪犯后,將其尸體橫陳示眾,叫作“棄市”。市場是“市井小人”的活動場所,又是刑場,所以政府不準達官貴人隨便進入市場。進入者要遭受處罰!吨芏Y·地官》寫道:“夫人過市,罰一幕;世子過市,罰一帟;命夫過市,罰一蓋;命婦過市,罰一帷!敝砸@樣做,是為了“別尊卑”(鄭康成語),也就是為了維護這些人的身份。市井(漢代畫像石墓本)
        宋代
        1:市和坊的界限被打破,經營時間限制也被打破。交易活動不再受官府的直接監管。
        2:城郊和鄉村“草食”更加普遍。
        3:漢口鎮、佛山鎮、景德鎮、朱仙鎮是四大商業名鎮。 
        6庫存
        基本介紹:英文名稱(kuchenbuliaoshichang)庫存布料市場也成為布匹市場,成千上萬家商戶聚集在一起販賣庫存面料的一個場地,其面積至少有幾千平方米。商家入住標準采用合同制或者租賃方式進行入住,其攤位費用簽訂由當地市場管理員商定達成協議。
          地理位置
          柯橋:當地稱之為西市場,到紹興下高速距離市場還有17公里路程。
          杭州:四季青布匹市場,本地人都知道位于杭州市江干區秋濤北路81號
          中大:位于廣州市的瑞康路(中山大學正門對面的58路公交車總站旁邊)
          湖州:南潯東遷布料市場和織里市場
          江蘇:蠡口鎮(大多是碎布)
          常熟:鴿球布匹市場(正品布料)
          區域優勢
          柯橋庫存布料市場:柯橋(keqiao)江、浙、滬一帶集中地,遠近聞名,各大企業無人不知。主要種類有針織、真絲、亞麻、窗簾布、蕾絲花邊;ㄐ投喾N類多應有盡有,離上海和江蘇比較近交通十分便利。
          山東庫存布料市場:地名(即墨jimo)是北方最大的一個市場之一。汗布,拉架,羅馬布,人棉,毛圈,氨綸布聚集的地方。最大的優勢是以針織為主,帶有絨的面料為主。例如:法蘭絨、珊瑚絨、水貂絨、珍珠絨。
          廣州庫存布料市場:中大(zhongda)主要面料為梭織,紗卡,斜紋,磨毛布料,色織染色布服裝面料為主體?亢_吔,運輸可走船作為主要交通工具。

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